按照“以市场为导向，以客户为中心”的原则，结合集团公司产销运的实际情况，酒钢营销系统研判市场形势，通过实施战略合作、对接重点工程项目、开拓线上新渠道等多种措施，有力保证了产销衔接和生产平稳顺行。今年前八个月，酒钢主要产品销售工作整体平稳。

为实现产品销售领域有序发展，助推企业提质增效、转型升级，集团公司按照集团管控下的自主经营的要求，围绕“以市场为导向，以客户为中心”的核心理念，紧贴市场、内挖潜力，稳定销售渠道，巩固销售成果。

今年以来，尤其是上半年，钢铁行业呈现出产量高位运行、库存高企、出口形势严峻、价格“V”形走势、行业效益收窄的特点；电解铝行业现货供应呈现出阶段性过剩现象，价格剧烈波动的特点。

面对复杂的市场形势，各经营主体主动作为，认真研究“六稳”“六保”相关政策，紧跟复工复产带来的阶段性市场变化，通过强化重要项目对接、重点渠道维护、优化资源配置、稳定区域市场价格、强化市场开拓能力、提高市场研判精度、创新营销模式、优化产品结构等方式，在广大营销人员的努力下，集团公司主要产品销售工作整体平稳、亮点频现。

1—8月份，酒钢主要产品销售稳中向好，营销体系逐步优化，营销模式得以创新。其中，钢材产品、电解铝产品、乳产品、冶金加工产品、新能源产品、固废类产品均完成销量计划，分别同比增幅8%、5.2%、13.1%、46.3%、258%、18.8%。

在遵循客户导向、简化增值和整体提升原则的前提下，市场营销部对涉及重大事项和关系长远发展事项的内容进行了规范，逐步建立健全市场营销决策、管控、执行三级管理流程体系，实现关键营销业务环节受控，有效防范了总体风险，初步形成权责边界清晰、监管有序、流程规范的营销体系框架。

与此同时，各经营主体积极对接客户渠道，摸排市场需求信息，走访重点关键客户群体，增强客户信心，稳定主要产品销售渠道。

1—8月份，宏兴股份公司西北区域实现销量占比达到79.4%，品种钢占总销量的48.6%。

疫情期间，集团公司销售部门还抢抓电商产业迅速发展的有利时机，不锈钢产品、乳产品、酒产品积极创新营销模式，实现线上线下组合的营销模式，线上渠道销量取得突破性进展。

1—8月份，宏兴股份公司不锈钢产品利用线上平台销售冷轧430产品810吨，吨产品销售价格高于现货价格；宏源公司乳产品利用线上渠道，实现销售收入162.6万元，收入较去年同期增幅157.48%。

在营销品牌建设和高端特许行业准入方面，宏兴股份公司碳钢产品、不锈钢产品在江门中微子实验室项目、5G基站、新基建、核用不锈钢开发、天然气输送、石油化工行业等领域取得一定突破，在部分项目中实现产品供货，提升了酒钢产品在行业产品应用领域的知名度、美誉度，不断夯实了产品市场渠道。

在区域市场的协同发展方面，宏兴股份公司积极协调主销市场重点企业，对建材类产品进行调涨，引导疆内产品价格实现合理调节，为甘、青市场价格拉升创造条件；利用陕晋川甘钢企论坛的平台，多次沟通协调力求主销区域价格维稳，使兰州建材价格水平保持在全国第2—3位，保障了产品效益，内外部协同发展机制逐步完善。